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《豬業(yè)科學(xué)》8月刊--NaBii總經(jīng)理何謙先生專訪
發(fā)布時(shí)間：2014-09-12 13:10:41
編者按：何謙，業(yè)內(nèi)人士并不陌生的名字，他曾是國(guó)家機(jī)關(guān)工作人員，他的身上曾有的德 國(guó)拜耳中國(guó)區(qū)總經(jīng)理的標(biāo)簽被很多人熟知，而今已進(jìn)入天命之年的他再次創(chuàng)業(yè)，擁有了全新的身份--四川納比生物科技有限公司總經(jīng)理。從機(jī)關(guān)下海到企業(yè)，從外企高管到自主創(chuàng)業(yè)，50歲的何謙已經(jīng)將自己刷新升級(jí)了好幾個(gè)版本。
第3次創(chuàng)業(yè)，何謙再次升級(jí)換代
編輯/黃若涵
何謙是上世紀(jì)79級(jí)四川農(nóng)大獸醫(yī)專業(yè)畢業(yè)，被分到四川省畜牧局，在機(jī)關(guān)工作了13年，期間援藏7年。1992年被派到牧工商任副總經(jīng)理，在任約3年。隨后轉(zhuǎn)到省畜牧局的 直屬企業(yè)四川省動(dòng)物保健藥品廠任廠長(zhǎng)。此后，四川省動(dòng)物 藥品廠作為中方主體和德國(guó)拜耳組建合資企業(yè)，何謙被公派 到德國(guó)拜耳做中方代表，這是他下海的起點(diǎn)。這一干就是17年，直到2012年離開(kāi)，創(chuàng)立四川納比生物科技有限公司。
德國(guó)拜耳動(dòng)保來(lái)中國(guó)18年，何謙擔(dān)任了9年中國(guó)區(qū)總經(jīng)理。“我1996年進(jìn)到拜耳，1999年被選入oritention center， 我們中國(guó)叫法是‘第三梯隊(duì)’，當(dāng)時(shí)全球只選了16個(gè)人，用2年的時(shí)間到英國(guó)、德國(guó)等地完成了包括英文、媒體、HR、MBA、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等系統(tǒng)的培訓(xùn)流程。”何謙在任的9年里年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到了44%。剛?cè)ズ腺Y企業(yè)時(shí)作為中方代表的副總經(jīng)理，6年以后即作為資方代表，突出的管理水平和市場(chǎng)拓展業(yè)績(jī)讓拜耳的3任全球總裁對(duì)何謙都青睞有加。
盛名背后，是十幾年的辛苦付出。17年里他為了業(yè)務(wù)飛德國(guó)無(wú)數(shù)趟，每次要坐10來(lái)個(gè)小時(shí)的飛機(jī)，有段時(shí)間一想到出國(guó)他就頭疼。
“我想按照自己的理想去做點(diǎn)事，在大型企業(yè)里每個(gè)人就是一顆螺絲釘，高管也就是稍微大一點(diǎn)的螺絲釘而已，不太能有獨(dú)立發(fā)揮自己想法的空間，決定企業(yè)的發(fā)展方向，即便 你有想法，各個(gè)部門(mén)會(huì)有所制約，得花大量的時(shí)間去說(shuō)服。 我之前策劃了一個(gè)‘發(fā)展戰(zhàn)略’，去了多次德國(guó)，各個(gè)部門(mén)都會(huì)參與進(jìn)來(lái)討論，持續(xù)不斷的問(wèn)題隨之而來(lái)：為什么是這樣？后果是什么？你的評(píng)估做了嗎？你的評(píng)估是自己做還是第三方來(lái)做？第三方的公測(cè)力怎樣、合理性怎么樣、客觀 性怎么樣……要做成一件事比較難，太冗雜了。”何謙搖頭道。
“2012年8月2日納比成立。我今年50歲，畜牧專業(yè)出身，有30多年的行業(yè)經(jīng)歷，我想再為這個(gè)行業(yè)做一點(diǎn)實(shí)事。納比我敢拍胸口說(shuō)是貨真價(jià)實(shí)的生物科技公司。 科技是納比的立足之本2012年3月1日由5位歸國(guó)博士 領(lǐng)銜的納比R&D（研發(fā)中心）成立，研發(fā)中心早于公司成立。 沒(méi)有多少新公司是敢于先搞研發(fā)，因?yàn)楦咄度脒€可能沒(méi)有回報(bào)?！?/span>
豬繁殖與呼吸綜合征恒溫?cái)U(kuò)增體外診斷試劑盒是納比這個(gè)新企業(yè)的開(kāi)山力作。這是交叉引物擴(kuò)增技術(shù)和快速檢測(cè)技術(shù)結(jié)合的一種方法，可以為現(xiàn)場(chǎng)快速檢測(cè)提供一個(gè)平臺(tái)。 傳統(tǒng)的基因診斷用到的Elisa試劑盒和PCR法等儀器得花幾十萬(wàn)，難以在豬場(chǎng)一線大面積推廣。而用納比的試劑盒便宜，配備一個(gè)小離心機(jī)100多元，水浴鍋200元，再配備一些診斷試劑盒，100元/頭份就可以完成。PCR儀要變溫35次，需要專業(yè)的技術(shù)人員操作，而納比的試劑盒是恒溫?cái)U(kuò)增，58～68℃的條件即可。“我們盡量簡(jiǎn)化人工的操作步驟和時(shí)間，人為操作時(shí)間不超過(guò)1min，減少誤差。2h能診斷病情，使豬場(chǎng)能做出快速的反應(yīng)。該試劑盒幫助豬場(chǎng) 建立起標(biāo)準(zhǔn)化的管理程序，特別是為引種監(jiān)測(cè)和建立陰性種 群起到一個(gè)工具性的作用，便于豬場(chǎng)制定合理的免疫方案。該產(chǎn)品可實(shí)現(xiàn)將核酸診斷技術(shù)用到基層。
在7月29日下午，100多位豬場(chǎng)老總在成都的會(huì)議現(xiàn)場(chǎng) 親自操作試劑盒，2h 的用戶體驗(yàn)后，該產(chǎn)品大獲點(diǎn)贊。
據(jù)悉，明年納比將推出五聯(lián)試劑盒，1次操作就能檢測(cè)是否感染豬瘟、口蹄疫、藍(lán)耳病、圓環(huán)病毒病、偽狂犬病。 下一步將為實(shí)現(xiàn)高通量自動(dòng)化做工作，到時(shí)候只需采樣后放入儀器一步操作就可以等待結(jié)果，中間過(guò)程實(shí)現(xiàn)全自動(dòng)化。將來(lái)還會(huì)針對(duì)食品企業(yè)做沙門(mén)氏菌試劑盒，會(huì)針對(duì)偏遠(yuǎn)地區(qū)豬場(chǎng)做檢測(cè)地下水的沙門(mén)氏菌和大腸桿菌試劑盒。
改進(jìn)產(chǎn)品的工作真是要么不做，要么做起來(lái)永無(wú)盡頭。
“這項(xiàng)技術(shù)是蓋茨基金會(huì)委托一些機(jī)構(gòu)為全世界最不發(fā)達(dá)的22個(gè)國(guó)家，針對(duì)人的艾滋病、性病、結(jié)核桿菌、小兒麻痹癥等病開(kāi)展的一個(gè)研究項(xiàng)目里的一個(gè)分支，研究成果要求能 適應(yīng)最?lèi)毫拥淖匀画h(huán)境。”
“20多年的企業(yè)管理告訴我營(yíng)銷(xiāo)通路、市場(chǎng)行為很重要， 但隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，酒香也怕巷子深的影響程度被弱 化了，在一款強(qiáng)大的產(chǎn)品面前，任何市場(chǎng)技巧都是雕蟲(chóng)小技。 德國(guó)人是很‘笨’，不會(huì)濫用小技巧，把任何事情的基礎(chǔ)工作 都做得實(shí)在，比如奧迪、寶馬汽車(chē)，每一個(gè)部件都做得牢靠，故障率低。我做納比 的核心宗旨就是埋頭做好自己的產(chǎn)品，要求用打造藝術(shù)品的 標(biāo)準(zhǔn)去生產(chǎn)。雖然納比現(xiàn)在才2歲，還在爬坡，但是我看來(lái)欣欣向榮。”德國(guó) 人生活工作精細(xì)，事無(wú)巨細(xì)，丁是丁卯是卯，以精準(zhǔn)的工匠 精神著稱，在德國(guó)企業(yè)十幾年的工作經(jīng)歷使得何謙也被烙上了這些可貴的印記。
天命之年再次創(chuàng)業(yè)，他哪兒來(lái)的底氣
納比是老人新公司，生產(chǎn)、質(zhì)檢、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)等人員幾乎都是何謙在拜耳的老部下，成熟而犀利，工作安排得井井有條，雖然是新公司卻骨子里透著自信和強(qiáng)大。在拜耳他帶 領(lǐng)他們攻城略地，這一班底受過(guò)他耳提面命，獎(jiǎng)掖提攜，也 服膺于他的人品和才具。創(chuàng)立納比時(shí)，10多年積攢的人品暴發(fā)，這些舊部成為業(yè)界中堅(jiān)，何謙立馬就擁有了一群追隨他 多年、得力可靠的干將。
“一幫有責(zé)任心的人、有經(jīng)驗(yàn)的人，要管理什么呢？放手 讓大家去干就可以了。”現(xiàn)任金山軟件公司董事長(zhǎng)，小米科技CEO雷軍這樣說(shuō)過(guò)。這經(jīng)驗(yàn)用在納比何謙的身上再恰當(dāng)不過(guò)。他說(shuō)公司是一個(gè)平臺(tái)，每個(gè)人都有權(quán)利來(lái)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想和價(jià)值。在試劑盒研發(fā)關(guān)鍵階段有突破性進(jìn)展時(shí)好幾次凌晨?jī)扇?/span>點(diǎn)鐘何謙收到研發(fā)人員發(fā)來(lái)的報(bào)喜信息，員工有活力、有拼勁，是納比生命力的體現(xiàn)。
“有很多老朋友支撐著我去實(shí)現(xiàn)我的夢(mèng)想。”何謙說(shuō)他要感謝哈維科、溫氏、巨星集團(tuán)等老朋友對(duì)他的認(rèn)可，納比的 一款產(chǎn)品上市3個(gè)月就進(jìn)入溫氏采購(gòu)目錄，另一款產(chǎn)品上市5個(gè)月也進(jìn)入這些集團(tuán)的采購(gòu)目錄。
人生理想+專利技術(shù)+廣闊人脈+市場(chǎng)需求，這些因素成就了何謙，也成就了今天的納比。
50歲創(chuàng)業(yè)，他的底氣來(lái)源于這些因素，因?yàn)橐磺胁⒉皇?/span>從零開(kāi)始！
爭(zhēng)一口民族氣
何謙說(shuō)，在拜耳工作多少存在2個(gè)體制、2種文化、2個(gè)利益集體的沖突，有較強(qiáng)的民族自尊心的話還是會(huì)有些不適應(yīng)。
“立志做一個(gè)科技企業(yè)，研發(fā)實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品，某種程度來(lái)講也為了爭(zhēng)一口民族氣。我兒子在美國(guó)讀機(jī)械工程，他們學(xué)校學(xué)生畢業(yè)后大部分去波音公司，三級(jí)工程師年薪6.5萬(wàn)美金，學(xué)金融或讀MBA去投行只能拿到3萬(wàn)美金起薪。而在國(guó)內(nèi)工廠的技術(shù)人員只能拿3000元，但是學(xué)了MBA你能在別的崗位拿到6000元。”
“當(dāng)前中國(guó)做金融搞理財(cái)?shù)嚷曇羯鯂虊m上，一個(gè)理財(cái)產(chǎn)品套另一個(gè)理財(cái)產(chǎn)品，這類(lèi)似丟荷包的游戲，最后接住的人就 倒霉了。這個(gè)時(shí)代很多人變得浮躁、好逸惡勞，都愿意去做房地產(chǎn)、金融，誰(shuí)愿意踏踏實(shí)實(shí)做實(shí)業(yè)，認(rèn)認(rèn)真真研發(fā)產(chǎn)品？ 急功近利的人恨不得坐在電腦前點(diǎn)一下回車(chē)鍵就能賺錢(qián)。我們的制造業(yè)大多是勞動(dòng)密集型，有多少科技？”
“現(xiàn)在很多年青人熱衷于考公務(wù)員，大家不愿意做創(chuàng)造物財(cái)富的人而愿意做分配財(cái)富的人，這是不太好的現(xiàn)象，中國(guó)人很聰明，但聰明才智都用到仕途經(jīng)濟(jì)了，再聰明也經(jīng)不起這樣的‘浪費(fèi)’。我們幾千家動(dòng)保企業(yè)若都能做一些創(chuàng)新，少打歪主意，整個(gè)行業(yè)的力量不容小覷。”
后記：何謙說(shuō)，他不是為了財(cái)富而辦這個(gè)企業(yè)，在外企17年的高級(jí)打工生涯使他下輩子養(yǎng)家糊口的家當(dāng)都掙夠了。“人總得實(shí)現(xiàn)點(diǎn)什么。在北京后海我的48歲生日聚會(huì)上，幾個(gè)好朋友聊天時(shí)說(shuō)到‘before too late’，做決定得趕早，不然就來(lái)不及了，后來(lái)我們幾個(gè)人都離開(kāi)了原來(lái)的崗位，去做了自己想干的事。48歲以前我把自己的人生都貢獻(xiàn)給了一種體制、一種社會(huì)責(zé)任、一種養(yǎng)家糊口的壓力，希望48歲以后能干一些自己想干的事情。”
他把利益看得不重，只想把余生的時(shí)光奉獻(xiàn)給一個(gè)純粹而清晰的理想，用一個(gè)新的成功來(lái)證明自己還行。
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